Ïàäàþùèé ñíåã

Реверсивная психология: хитрости неочевидной манипуляции

  • Реверсивная психология: хитрости неочевидной манипуляции

В этой статье вы узнаете:

  • Что такое реверсивная психология,
  • Не думай о зеленой обезьяне: почему работает психология от обратного,
  • Реверсивная психология: когда можно и когда нет,
  • Как пользоваться приемами реверсивной психологии,
  • Как не стать жертвой манипуляций от обратного.

- Только не бросай меня в терновые кусты, - слезно умолял Братец Кролик Братца Лиса, который уже предвкушал свою победу. Будучи уверенным в том, что полет в кусты терновника окажется для Кролика страшнейшим из наказаний, он поступил именно так, как тот просил его не делать. Вы помните, как закончилась эта сказка?* Терновые кусты спасли Братца Кролика, а Братец Лис остался не у дел. Именно так работает парадоксальный принцип реверсивной психологии. Вы убеждаете человека поступить назло и выигрываете. По какому принципу работает эта необычная тактика, в каких ситуациях и на ком используется манипуляция от обратного, вы узнаете из этой статьи.


Читайте также: Как разрешать конфликты во взаимоотношениях


Что такое реверсивная психология?

В научных кругах реверсивную психологию принято называть сложным термином парадоксальная интервенция. Он включает в себя комплекс психологических приемов, противоречащим истинным целям их использования. Впервые термин появился в 70-х годах прошлого века. Его ввели психологи Н. Аптер и К. Смит. Результаты их исследований опубликованы в трудах Субъективное переживание опыта мотивированности и За пределами черт личности. Реверсивная теория мотивации.

Изначально целью работы авторов являлось лечение детей с диагнозом шизофрения. Теория парадоксальной интервенции помогает обнародовать природу двойственности. Ее особенность заключается в том, что человек не способен одновременно желать две противоположные вещи. В конце концов выбор непременно падет на что-то одно.

Реверсивная психология базируется на двух основных принципах:

  • Для манипуляции должны быть созданы максимально удобные условия,
  • Действия должны подчиняться четкому плану для побуждения оппонента принять то решение, которое необходимо манипулятору.

Иными словами, для применения техник реверсивной психологии нужны основания, ситуация, подходящий человек и четкое осознание того, что вы делаете. В противном случае вас швырнут не в терновые кусты, а просто съедят на месте без лишних разбирательств.

Не думай о зеленой обезьяне: почему работает психология от обратного?

Эффективность психологии от обратного обусловлена тем, что наше бессознательное реагирует на образ, а не словесную информацию, которая его сопровождает. Если вам дадут команду не думать о зеленой обезьяне, она появится в вашей голове с вероятностью 99,9%. В это время частичка не перестанет играть свою роль. Такова особенность бессознательного.

Однако это не единственная причина, почему работают манипуляции наоборот. Суть в том, что манипулятор, во-первых, прекращает борьбу с собеседником, во-вторых, предоставляет ему свободу действий. Создается иллюзия, будто объект манипуляции сам принимает решение, при этом, не подозревая, что оно чужое. Выгода для манипулятора очевидна: он получает свое, при этом оставаясь в стороне и с чистыми руками. Что касается объекта манипуляции, независимо от результата, принятого им решения, он возьмет ответственность на себя.

Разумеется, характер данных манипуляций зависит от того, в чьи руки они попадут. Далеко не всякая манипуляция направлена на причинение зла и наоборот. Иногда это лишь способ направить действия человека в оптимально конструктивное русло. В частности, реверсивный подход успешно используется в психотерапевтической практике. Его действие в психотерапии служит благим целям. В основе лежит метод психологической коррекции, который называют парадоксальным вмешательством. Он избавляет пациента от комплекса неудачника, заниженной самооценки, а также хронической привычки прокрастинировать.


Читайте также: Треугольник Карпмана – ответ на 99% вопросов о взаимоотношениях


Реверсивная психология: когда можно и когда нет?

Стоит отметить, что в силу специфичности методики, ее применение при решении бытовых споров эффективно и уместно далеко не всегда. В некоторых случаях, вообще противопоказано. Психология от обратного носит ситуативный характер, поэтому важно, что, когда и кому вы говорите.

Парадоксальная интервенция работает на:

  • человеке с бунтарским духом,
  • ребенке в подростковом возрасте,
  • человеке с низкой самооценкой,
  • человеке, которому принципиально делать все по-своему,
  • человеке, склонному к проявлению сильных эмоций.

Люди такого склада зачастую не приемлют напутствий и любыми способами избегают роли ведомого. Именно дух противоречия побуждает их делать все назло. Обратная психология эффективно срабатывает и с теми, кому жизненно важно сохранять достоинство в стрессовой ситуации и любой ценой скрывать свои слабые места. Этим успешно пользуются маркетологи при обучении персонала. Когда продавец видит, что потенциальный покупатель колеблется, он сообщает ему, что этим товаром уже интересовались и остался последний экземпляр. Другой вариант: намекнуть покупателю, что товар слишком дорог для него и стоит посмотреть что-то бюджетное. Если самолюбие клиента задето, он приобретет товар, даже если он ему не очень важен или объективно не по карману.

Редакция рекомендует: Набор метафорическо-ассоциативных карт Мудрость сердца | Колесо Жизнь | УКР. Это действенный инструмент для откровенного разговора с собой и своим подсознанием. Главный вопрос, на который вам смогут ответить карты: "Какая мудрость должна раскрыться для меня именно сейчас?" Каждая карта иллюстрирована уникальными картинами украинского художника, философа и мыслителя Юрия Нагулко. В каждой колоде есть инструкция с несколькими способами использования карт: настройка на день, работа с запросом, поиск ресурса и вдохновения.

Что будет, если вы не угадаете тип характера оппонента? Возвращаясь к примеру, с покупателем, клиент, который не претендует на всеобщее признание и не готов спорить, просто покинет магазин. Более того, вероятность, что он снова захочет свернуться, в данном случае устремится к нулю.

Если говорить о разрешении бытовых неурядиц, психология от обратного метод рисковый. Особенно, если вы профессионально не обладаете навыками психологических воздействий. Существуют категории людей, не поддающихся парадоксальной интервенции.

Это:

  • Люди, для которых ваше мнение безоговорочно и не подлежит оспариванию,
  • Люди, для которых комфортна роль ведомых,
  • Люди, склонные к консервативному и негибкому способу мышления,
  • Люди, для которых не свойственно демонстрировать свою значимость.

В силу психологических особенностей они примут и расценят ваше наставление, как руководство к действию. Поэтому, всегда детально анализируйте происходящее. Отслеживайте ситуацию, действуйте только по отношению к подходящим людям и когда прилив эмоций оппонента находится в высшей точке. В такие моменты способность к критичности снижается, а человеком руководят реакции на уровне бессознательного (снова не думать о зеленой обезьяне!).

Редакция рекомендует: Дневник самонастройки 5 | Ключ к своему выбору Инесса Кравченко Мы привыкли жить в мире манипуляций, оценок, принуждения и ограниченности ресурсов. Мы постоянно встраиваем свою жизнь в не нами вымышленные правила, заставляем себя исполнять нехарактерные для нас роли. Если вы больше не хотите подстраиваться и приспосабливаться, приобретите дневник самонастройки "Ключ к своему выбору". Это практичный инструмент, который поможет вам научиться делать выбор, не оглядываясь на кого-то, а основываясь на своих личных ценностях и желаниях. Практики Дневника – авторские разработки коуч-тренера, мастера трансформационных женских практик Инессы Кравченко.

Как пользоваться приемами реверсивной психологии

К данной методике допустимо прибегать в быту, общаясь с близкими и коллегами по работе. Но, выбрав ее, помните, что она уместна, если дозирована грамотно.

С ребенком

Чадо, которое изо всех сил пытается выстроить свои личные границы, часто выбирает агрессивную позицию один против всех. Если вы очутились по ту сторону баррикады, спорить с ребенком и угрожать ему худшее, что вы можете сделать. Здесь имеет смысл отпустить хватку и изящно пустить в ход стратегию реверсивной психологии. К примеру, фраза Только не смей убирать в своей комнате: этот бардак так гармонирует с моим настроением может подтолкнуть подростка на обратное действие. С вашей стороны главное не унижать и не оскорблять. Фраза должна носить не обвиняющий, а констатирующий характер. Важно не переиграть, чтобы ребенок думал, что вы всерьез, а не раскусил вас.

Со второй половинкой

Проблемы в отношениях пары возникают неизменно. Однако, если противоречия все чаще перерастают в скандалы, имеет смысл поменять тактику. Классическая схема: жена просит супруга сделать мужскую работу по дому, а он отнекивается. Что делать? Вызвать на дом мастера, который наконец-то прибьет полку или повесит люстру. Сделав элементарную работу за считанные минуты, при этом, мастер опустошит часть семейного бюджета. Как правило, это вызовет у мужчины чувство вины и некоторый стыд. Вероятно, в следующий раз он будет всеми силами доказывать себе и жене свою компетентность.

В бизнесе

Делайте упор на самолюбие. Это мощный рычаг мотивации для работников, который нередко практикует начальство. Он заключается в преуменьшении способностей персонала, но без унижения. Это должно выглядеть, как сомнение в том, дотянется ли работник до поставленной планки. Как правило, брошенный вызов очень мотивирует доказать профессионализм и даже перевыполнить план.

Как не стать жертвой манипуляций от обратного

Будьте готовы к тому, что в той или иной ситуации попасть в ловушку Братца Кролика можете и вы.

Как противостоять приемам реверсивной психологии:

  • Контролируйте эмоции. На крючок попадает тот, кто в эмоциональном порыве не отличает истинных потребностей от навязанных,
  • Отслеживайте моменты, когда вас берут на слабо. Это явный признак манипуляции,
  • Не делайте скоропалительных выводов. Возьмите тайм-аут и подумайте, что руководит вами в процессе принятия решения и какими будут его последствия,
  • Анализируйте свои ощущения. Эмоциональный дискомфорт и чувство, будто над вами висит рука кукловода говорят о многом,
  • Прекратите сопротивление. Поступать кому-то назло еще не значит действовать во благо себе.

Редакция рекомендует: Книга Будь №1 в переговорах | Елена Лысых. "Стиль этой книги похож на инструкцию для тренинга – история, примеры, тренировки. Но стиль не поучителен, не вызывает раздражения, а вызывает яркие и настоящие эмоции", – пишет Сергей Гвоздев, профессор KSE. Автор книги – практикующая тренер по переговорам, медиатор. Поэтому вы научитесь говорить неприятные вещи и оставаться в хороших отношениях; узнаете, как реагировать на необоснованные обвинения; как экологически отказываться от обязательств и отстаивать свои права. Здесь есть еще много полезного и интересного.

Только не спешите ставить на собеседнике штамп злостного манипулятора. Возможно, он понятия не имеет, что такое реверсивная психология. И, подобно Остапу Бендеру, играет мудреные партии в шахматы наобум, действуя интуитивно потому, что раньше это уже срабатывало.


Читайте также: Что чувствует «лейкопластырь»?


Важно: лучше всего психология от обратного работает, когда ее применяют редко, а идея манипуляции снижена до минимума и лишена злого умысла. В этом случае в выигрыше остаетесь не только вы, но и собеседник.

* Речь идет о сказке Как Братец Кролик перехитрил Братца Лиса Д. Ч. Харриса, в которой наглядно демонстрируется метод реверсивной психологии.


Юлия Стойко
Журналист интернет-портала 'Колесо Жизни'

24.02.2020 00:00:00
0
2071

Комментарии:

Внимание: HTML символы запрещены!