Законы бизнес-снайпера: как добиться успеха в своем деле

  • Законы бизнес-снайпера: как добиться успеха в своем деле

Всего лишь несколько лет назад на тренингах учили, что надо подружиться с деньгами, и не обязательно тяжело зарабатывать их, а можно просто притягивать своим состоянием... Не рискнем утверждать, поменялись ли с тех пор правила игры, но время, безусловно, вносит определенные коррективы. О законах «денежной охоты» рассказывает Геннадий Балашов, бизнес-философ, предприниматель, политический психолог.

Представьте себе древнее племя, где люди ходили охотиться на мамонта. Главное правило охоты – нужно ходить туда, где есть мамонты. Точно так же и с деньгами – охотятся за ними там, где они есть. Люди очень часто начинают и ведут бизнес там, где нет денег, а потом удивляются – а как это мы не можем заработать? Вроде бы, все правильно делаем, а ничего не получается... А не получается потому, что они начинают бизнесы не в денежных местах, сотрудничают не с денежными людьми.

От продуктов к услугам

Последнее время многое изменилось в бизнесе, причем кардинально. Если раньше было большое централизованное производство и это было главным, то сегодня успешный мир смещается к услугам. Сегодня ключевым игроком становится продавец, тот, кто поставляет товар, кто формирует вкус потребителя. Фактически, нужно охотиться за вкусами потребителя, формировать их и предлагать новый товар. Стив Джобс говорил, что он не может собрать фокус-группу для того, чтобы обсудить планшет Аррle, потому что потребители даже не знают, что это такое, нечего у них спросить.

Создаются настолько новые проекты, что нужно переходить к образованию людей, знакомить их с новым продуктом. Маркетинговые исследования теперь ни к чему не приводят – все завалено товаром. Сегодня не надо давать обширную рекламу, например «Я продаю колготки!». Сегодня нужно находить потребителя, подозреваемого в наличии денег, изучать его и после этого предлагать то, что ему надо. Или проводить целую систему формирования потребности. Гай Кавасаки говорит об этом так: потребителю нужно предлагать то, чего у него нет и об отсутствии чего он не подозревает.

Сейчас не надо стрелять из пушки по воробьям, нужно брать снайперскую винтовку и стрелять очень точно.

Изучить и понять миссию и ценность своего продукта, проекта, сонастроится с ними и каждый день двигаться к своей цели поможет уникальный в своем роде Ежедневник Миссии и ценности. Это планировщик задач, который поможет синхронизировать ваши личные цели и цели вашей компании, чтобы достичь большей эффективности.

Итак, первый закон – перемещаться в места скопления денег, туда, где водится дичь. Второй закон – готовиться к точным выстрелам.

то придет, то сейчас нужны передвижные магазины, передвижные кафе, доставка. Фактически сейчас время бизнеса услуг. Продукции мы производим достаточно, нужно формировать услуги по внедрению в дома людей. В идеале, чтобы аптека, магазин и все, что нужно, были у них просто дома. И возможно, это бизнес будущего. Фирмы будут браться за доставку точечной продукции для каждого человека. Компьютер это позволяет уже теперь. Благодаря умным часам, можно отслеживать пульс, давление и другие показатели. Анализ этой информации даст возможность поставлять человеку все, что ему нужно, от продуктов до лекарств.

Представьте, что выигрывает фирма: у нее нет торговых площадей, а клиент сам является хранителем и охранником товара – абсолютная выгода.

Как попасть в цель?

У отдельного человека сейчас два выбора – либо заниматься простым бизнесом (уборка, обслуживание), либо идти на компанию работать. Но во втором варианте есть недостаток – здесь не будет больших денег. А если говорить о предпринимателях, о тех, кто авантюрно охотятся за деньгами, то это определенный процент, который будет придумывать бизнес. Здесь, конечно, индивидуальный подход, но компания из двух-трех человек, оперативно решающая задачи, будет успешной. Единственное, чему им надо научиться, – охотится за бюджетом. Хороший пример – Силиконовая долина, где очень много стартапов, выработался такой жесткий стиль, что ежели вы в течение 30 секунд не заинтересовали покупателя, то у вас ничего не получится – он вас дальше слушать не будет.

Чтобы выстрелить в цель, заинтересовать, надо хорошо владеть ораторским искусством, иметь хорошую фантазию и, что самое главное в современном мире, умение проникать в мысли человека. Вы не можете определенному человеку предложить то, что он хочет, если не знаете его потребности. Нужно умение поймать на крючок, заманить оперативно.

Что еще важно, так это дружелюбие. Люди, которые более дружелюбны, больше улыбаются, больше контактируют с другими людьми, получали и получают преимущество. В Гонконге сейчас женщины зарабатывают больше, потому что 96% рынка (финансовые и страховые услуги, центры торговли и т.д.) связаны с коммуникацией, где женщины как более дружелюбные получили преимущество. Пожалуй, это главное. К сожалению, в нашей стране еще слишком высок процент гена агрессии. Мы плохо улыбаемся, плохо служим...

И этому качеству не научат на тренингах типа «Поверь в себя!». На этих мероприятиях отлично зарабатывают те, кто их проводит. Надо не слушать их, а просто заниматься своим делом. Иметь свою «тропинку», свой план – «Кем я буду через 7 лет?». Есть план, есть цель – у вас очень легко складывается каждый следующий шаг, потому что каждый следующий шаг вы соизмеряете: «Это меня приближает к цели или нет?». Тогда все становится на свои места.

Успешно планировать задачи и фиксировать идеи позволит Бизнес-навигатор.

Долгосрочный план – самый главный. И при этом он должен звучать так: «Я должен быть вот там-то, с теми-то людьми и еще с тем-то». Это третий закон бизнес-снайпера. Если у вас будет долгосрочный план «Я хочу миллион через семь лет» – это не план. Ты не знаешь, куда далее пойти. А знаешь, когда говоришь, что должен быть в определенном месте, среди определенных людей – по-другому говоря, на четвертой ступени пирамиды Маслоу.

Вы можете спросить, как проверить, правильный ли план. Задавайте себе вопрос: «Я приближаюсь к нему каждый день или нет?» Для примера посмотрим на 14-летнюю девочку, которая хочет быть голливудской актрисой. План хороший? Хороший. Теперь давайте осуществлять. Надо пойти учиться актерскому мастерству – пошла. Приблизилась? Приблизилась. Надо выучить язык. Без языка никто тебя не возьмет. Естественно, надо «эвакуироваться» в Голливуд, устроиться там барменшей работать или официанткой и ходить на кастинги. Этот план заставляет тебя продвинуться. Может, и не станешь голливудской звездой, но то, что окажешься в Голливуде – 100%. Вот так осуществляются планы. А теперь представьте, что вы не знаете, куда едете, и приходите на вокзал – попробуйте купить билет.

Есть города, которые активно растут и развиваются. Растет количество жителей, город расширяется. Значит, находясь в этом городе, вы растете и расширяетесь вместе с ним. Вы можете быть и на самом верху, и в самом низу – город вас все равно «тащит». Получается, что оказавшись в этой инфраструктуре, вы все равно развиваетесь. Если же вы сидите в городе, в котором прекращается производство, сворачивается строительство, люди уезжают, и вы будете падать, при этом не важно, вверху или внизу вы находитесь.

Найдите свою успешную галактику и летите с ней. Куда хотите. Главное, чтобы она не взорвалась.

Есть социальные группы, которые обязательно успешны. Понятно, что среди выпускников университета будет успешных больше, чем среди выпускников профессионального училища. Некие успешные группы в определенный момент всегда преуспевают. Надо внедриться в эту успешную группу. Какой она будет? Айтишники были успешными какой-то период. Сейчас коммуникаторы успешны. Кстати, постоянные и активные коммуникации – четвертый закон бизнес-снайпера.

На самом деле ко многому можно прийти, анализируя работу больших компаний и применяя этот опыт в жизни. Как они завоевывают мир? В чем, например, секрет успеха Фейсбука? Он дал потрясающую бесплатную площадку для всех. А за это получил кучу ушей, глаз и мозгов, чтобы анализировать потребности их «хозяев» и что-то им предлагать, и теперь спокойно продает рекламу.

Так же и Гугл – оцифровал все в мире, все дороги и мосты – как вы можете не пользоваться этим? Будете пользоваться, но взамен отдавать информацию о себе.

Социальные сети сегодня работают на человека. Если раньше, чтобы стать звездой, нужно было ходить на кастинги, то сегодня это может сделать каждый. Принцип работы простой: если ты поделился интересной информацией, она сразу распространяется и на тебя обращают внимание.

Нужно стать некой приманкой с профессиональной точки зрения. И это пятый закон бизнес-снайпера. А чтобы вы стали хорошей приманкой, вас должны видеть. Люди сейчас живут в коробках: внутри двор, вид из окна... А вы знаете, сколько врачей живет в вашем доме? У кого-нибудь на балконе есть вывеска «Врач»? Вот заболел кто-то (такое постоянно случается) – можно не скорую вызывать, а пойти к тому человеку. Или другая вывеска на балконе – «Преподаватель английского», а вам как раз нужно английский подтянуть. Но люди на балконах такое не вешают. А это как раз вопрос занятости. Когда люди потеряют работу окончательно, за этим будущее. Люди должны становиться звездами в своих профессиях, а для начала надо стать профессионалом в своей специализации и заявить о себе.

Итак, пять главных законов бизнес-снайпера звучат так: выбрать правильное денежное место, делать точные выстрелы, составлять долгосрочный план, активно коммуницировать и развивать свои профессиональные способности, чтобы стать звездой в своем деле.

13.05.2021 12:57:21
0
517

Комментарии:

Внимание: HTML символы запрещены!
Хотите, мы Вам перезвоним?


© Интернет-магазин «Колесо Жизни»
Принимаем к оплате: